Cosa significa "Ancoraggio"?

Indice

L'ancoraggio è un trucco mentale che influisce su come le persone prendono decisioni. Quando si trovano di fronte a una scelta, spesso si basano sulla prima informazione che trovano, che serve come punto di riferimento per i giudizi futuri. Questo numero o idea iniziale può influenzare quanto valore le persone assegnano ad altre opzioni.

Ad esempio, se a qualcuno viene dato un numero alto come punto di partenza per stimare il prezzo di un oggetto, potrebbe pensare che l'oggetto valga di più rispetto a se fosse partito da un numero più basso. Questo effetto può verificarsi in varie situazioni, come fare shopping, pianificare o anche quando si usa la tecnologia come l'IA per aiutare a prendere decisioni.

Nella decisione complessa, come lavorare con un assistente IA, il modo in cui l'informazione è presentata può influenzare le scelte. Le persone potrebbero fidarsi di più dei suggerimenti dell'IA se credono che l'informazione iniziale sia credibile, anche se non è la migliore guida per la loro decisione. Questo può a volte portare a risultati meno favorevoli, specialmente se le persone si concentrano più sull'evitare perdite piuttosto che massimizzare i guadagni.