「プロスペクト理論」とはどういう意味ですか？
目次
プロスペクト理論は、行動経済学の概念で、不確実性やリスクに直面したときに人々がどうやって決断するかを説明しているんだ。人は得るものと失うものを違うように評価していて、その結果、合理的に見えない決断をすることもあるんだよ。
得と損
プロスペクト理論によると、人は何かを失う痛みを同じ価値のものを得る喜びよりも強く感じる傾向があるんだ。つまり、100ドルを失うことは、100ドルを得ることよりも悪く感じるってこと。だから、損を避けるためにリスクを取ることが多くなるんだ。
参照点
人は結果を自分の現在の状況、つまり参照点に基づいて評価するんだ。得ることはこの参照点からのポジティブな変化と見なされ、失うことはネガティブな変化と見なされる。これが、特にプレッシャーの下で、自分にとって最善の選択ではない選択をすることに繋がることもある。
不確実性の下での意思決定
サイバー攻撃の脅威など、不確実な結果に直面したとき、人は感情や潜在的な損失や利益に対する認識に頼ることが多いんだ。これが、身代金を払うような早急な決断を引き起こすことがある。損失の恐れが抵抗することのメリットを上回るからなんだ。
意義
プロスペクト理論を理解することで、組織は厳しい決断をうまく乗り越えられるようになるんだ。バイアスやリスクとリターンの認識の影響を意識することで、衝動的に反応するのではなく、より合理的に意思決定を進めて、できるだけ良い結果を目指すことができるんだ。