O que significa "Teoria dos Prospectos"?
Índice
A Teoria dos Prospectos é um conceito da economia comportamental que explica como as pessoas tomam decisões quando estão diante da incerteza e do risco. Mostra que os indivíduos valorizam ganhos e perdas de maneira diferente, o que leva a decisões que podem parecer irracionais.
Ganhos e Perdas
Na Teoria dos Prospectos, as pessoas tendem a sentir a dor de perder algo com mais intensidade do que a alegria de ganhar algo de valor igual. Isso significa que perder 100 reais é pior do que ganhar 100 reais é bom. Por causa disso, as pessoas costumam arriscar mais para evitar perdas do que para conseguir ganhos.
Pontos de Referência
As pessoas avaliam os resultados com base em um ponto de referência, geralmente sua situação atual. Ganhos são vistos como mudanças positivas em relação a esse ponto de referência, enquanto perdas são vistas como mudanças negativas. Isso pode levar a situações em que as pessoas fazem escolhas que podem não ser as melhores para elas, especialmente sob pressão.
Tomada de Decisão Sob Incerteza
Quando enfrentam resultados incertos, como a ameaça de um ciberataque, as pessoas costumam se basear nas emoções e na percepção de perdas ou ganhos potenciais. Isso pode resultar em decisões apressadas, como pagar um resgate, porque o medo da perda se sobrepõe aos possíveis benefícios de resistir.
Implicações
Entender a Teoria dos Prospectos pode ajudar as organizações a navegar melhor em decisões difíceis, especialmente em cenários de crise. Ao estarem cientes de seus preconceitos e da influência dos riscos e recompensas percebidos, elas podem abordar a tomada de decisão de maneira mais racional, visando o melhor resultado possível em vez de reagir impulsivamente.