O Impacto do Pensamento Desejoso na Tomada de Decisão

Pensar positivamente é uma tendência que as pessoas têm de acreditar que resultados bons são mais prováveis do que realmente são, enquanto desvalorizam os negativos. Esse comportamento influencia a tomada de decisões, muitas vezes levando à superconfiança. Pesquisas mostram que esse tipo de pensamento aparece em várias áreas, desde finanças pessoais até decisões de negócios e investimentos.

Neste artigo, exploramos um modelo que examina esse pensamento otimista. Levamos em conta tanto os potenciais benefícios quanto as desvantagens de crenças tendenciosas. Nosso modelo ajuda a explicar como o Pensamento positivo pode se relacionar com Riscos e como ele pode mudar a forma como as pessoas avaliam eventos futuros incertos.

#O que é Pensamento Positivo?

Pensar positivamente refere-se à inclinação de acreditar que resultados desejáveis são mais prováveis do que realmente são. Por exemplo, alguém pode achar que tem mais chances de ser promovido no trabalho do que realmente tem, ou que vai se recuperar de uma doença mais rápido do que o esperado.

Essa tendência é influenciada pela emoção. Quando as pessoas desejam algo muito, suas mentes costumam pregar peças, fazendo-as ver o futuro de forma mais favorável. As implicações do pensamento otimista podem afetar decisões importantes, levando a subestimar riscos e superestimar chances de sucesso.

#O Modelo

Nosso modelo visa analisar como as pessoas formam crenças e tomam decisões diante da incerteza. Ele é dividido em duas partes: escolher uma ação e formar uma estrutura de crença sobre os resultados futuros. Isso permite que as pessoas busquem o melhor resultado possível com base em suas crenças subjetivas, enquanto consideram as consequências de se afastar das probabilidades objetivas.

O modelo inclui custos associados a crenças distorcidas. Por exemplo, se alguém acredita fortemente que vai ter sucesso em um empreendimento, pode ignorar ou minimizar os riscos envolvidos. Isso pode ser quantificado examinando a diferença entre sua probabilidade subjetiva e a probabilidade objetiva.

#Contribuições Chave

1. Ligação com o Risco: Estabelecemos uma conexão entre comportamentos de pensamento positivo e medidas de risco. Isso mostra como a tendência otimista de um indivíduo pode levá-lo a fazer escolhas mais arriscadas.

2. Insights Comportamentais: O modelo caracteriza crenças ótimas, demonstrando que as pessoas costumam ajustar suas crenças para favorecer resultados que se alinham com seus desejos. Esse ajuste pode levar a um padrão em que atribuem baixas probabilidades a resultados indesejáveis.

3. Supressão Cognitiva e Emergência: Identificamos comportamentos onde as pessoas ignoram resultados negativos de baixa probabilidade (supressão cognitiva) ou acreditam em resultados que são muito improváveis de acontecer (emergência cognitiva), especialmente quando vistos como altamente favoráveis.

4. Maximização da Utilidade Quantílica: Há uma ligação entre pensamento otimista e maximização da utilidade quantílica. Isso significa que, ao tomar decisões, indivíduos influenciados por esse pensamento tendem a focar nos melhores resultados possíveis, frequentemente ignorando riscos.

5. Preferência por Assimetria: Nosso modelo revela uma preferência por assimetria. Isso significa que as pessoas podem preferir opções que podem ter menores chances de sucesso, mas recompensas maiores.

#O Impacto do Pensamento Positivo

A tendência de pensar positivamente pode levar a vários efeitos em diferentes contextos:

• Decisões Econômicas: As pessoas podem investir em ativos arriscados ou superestimar sua situação financeira. Isso pode resultar em escolhas financeiras ruins e riscos desnecessários.

• Decisões de Negócios: Líderes empresariais podem demonstrar superconfiança em suas estratégias, ignorando armadilhas potenciais. Isso pode resultar em falhas que poderiam ser evitadas.

• Decisões de Saúde: As pessoas podem subestimar riscos à saúde, levando a decisões que podem ser prejudiciais ao seu bem-estar, como ignorar conselhos médicos.

#O Papel dos Custos da Distorção de Crenças

Quando as pessoas se desviam de crenças objetivas, há custos envolvidos. Esses custos aumentam à medida que as crenças se afastam mais da realidade. Por exemplo, se alguém acredita que tem um risco muito baixo de falhar em um empreendimento, o custo dessa crença distorcida pode ser significativo, especialmente se a realidade disser o contrário.

Nosso modelo busca quantificar esses custos examinando as diferenças estatísticas entre crenças subjetivas e objetivas. Quanto maior a divergência, maiores os custos associados a essa crença.

#Crenças Ótimas

O modelo ajuda a moldar o que chamamos de crenças ótimas, que podem ser definidas como crenças que os indivíduos formam com base em suas avaliações subjetivas. Essas crenças costumam distorcer a verdade para favorecer resultados mais desejáveis. Por exemplo, alguém pode ignorar resultados muito desfavoráveis e se concentrar em aqueles que têm retornos mais altos.

Esse viés subconsciente pode ser observado em várias circunstâncias onde as pessoas enfrentam escolhas. Elas podem tender a escolher a opção que alinha com suas crenças otimistas, frequentemente negligenciando potenciais resultados negativos.

#Supressão Cognitiva e Emergência

Ao examinar o pensamento positivo, podemos ver dois comportamentos cognitivos principais:

1. Supressão Cognitiva: Isso acontece quando as pessoas ignoram ou minimizam estados que geram utilidades baixas ou resultados negativos. Por exemplo, um estudante pode suprimir pensamentos sobre a possibilidade de reprovar em uma prova, focando apenas em como acha que pode se sair bem.

2. Emergência Cognitiva: Esse fenômeno pode ser observado quando as pessoas atribuem altas probabilidades subjetivas a eventos considerados impossíveis em circunstâncias normais. Por exemplo, alguém pode acreditar que tem uma grande chance de ganhar na loteria, apesar de saber que as chances são extremamente desfavoráveis.

Ambos os comportamentos cognitivos destacam como o otimismo pode distorcer a percepção da realidade, levando a decisões potencialmente ruins.

#Risco e Preferência por Assimetria

No contexto de decisões envolvendo incerteza, nosso modelo revela como o pensamento otimista influencia a tomada de riscos. Ao avaliar várias opções, indivíduos otimistas podem se inclinar para aquelas que se apresentam como mais assimétricas, ou seja, que oferecem altas recompensas apesar de baixas chances de sucesso.

Essa preferência por assimetria pode ser uma faca de dois gumes. Pode levar a oportunidades emocionantes, mas também pode causar perdas significativas se os riscos não forem gerenciados cuidadosamente.

#Aplicações do Modelo

O modelo apresentado tem várias aplicações práticas:

• Decisões de Entrada no Mercado: Uma empresa que decide se deve entrar em um novo mercado pode confiar excessivamente em crenças otimistas sobre lucros potenciais, apesar de dados objetivos sugerindo o contrário. Entender sua tendência ao pensamento positivo pode ajudar a esclarecer seus processos de decisão.

• Escolhas de Investimento: Investidores muitas vezes demonstram preferência por opções que prometem altos retornos, especialmente em mercados voláteis. Este modelo pode fornecer insights sobre como suas crenças moldam suas estratégias de investimento.

• Comportamento do Consumidor: Os consumidores podem escolher produtos com base em sua crença otimista na eficácia ou qualidade, frequentemente ignorando críticas ou informações negativas.

#Conclusão

Essa exploração do pensamento positivo destaca um aspecto significativo do comportamento humano que pode afetar a tomada de decisões em várias áreas. Nosso modelo explica como os indivíduos formam crenças tendenciosas e as consequências dessas crenças sobre risco e preferências. Reconhecer os padrões de pensamento otimista pode ajudar indivíduos e organizações a tomarem decisões mais informadas.

Ao considerar influências emocionais nas escolhas racionais, é possível criar estratégias que mitiguem os riscos associados à superconfiança e crenças distorcidas. Pesquisas futuras podem continuar a expandir as implicações do pensamento positivo e como ele molda o comportamento humano em diferentes contextos.