Comportamento degli investimenti nei contesti sequenziali

Nei Contest, la gente spende risorse per vincere un premio. Alcuni esempi includono le competizioni di ricerca e sviluppo, le campagne politiche e le promozioni nei posti di lavoro. Alcuni contest vedono i giocatori prendere Decisioni a turno, il che può influenzare quanto investono in base alle scelte di chi li ha preceduti. In questo studio, analizziamo come questi movimenti sequenziali impattino il modo in cui i giocatori investono in un contest.

Abbiamo condotto un esperimento per vedere come si comportano i giocatori in contest dove prendono decisioni di Investimento uno dopo l'altro, con le informazioni sugli investimenti precedenti che vengono rivelate lungo il percorso. Abbiamo esaminato contest con tre giocatori e testato due idee principali. Prima di tutto, volevamo capire se aggiungere più fasi di divulgazione delle informazioni avrebbe portato a un investimento complessivo più alto. Secondo, abbiamo esaminato se il giocatore che si muove per primo avesse un vantaggio sugli altri.

Contrariamente alle nostre aspettative, abbiamo scoperto che quando abbiamo aggiunto più fasi per rivelare gli investimenti precedenti, l'investimento complessivo in realtà è diminuito. Le evidenze sul vantaggio del primo a muoversi erano miste, ma per lo più non supportavano la nostra teoria. Ci aspettavamo che i primi movimenti facessero grandi investimenti per intimidire i successivi, ma invece, i giocatori che si muovevano dopo spesso rispondevano in modo aggressivo agli investimenti dei primi.

#Contesto

Nel nostro setup sperimentale, gli agenti cercano di vincere un premio prezioso facendo decisioni di investimento. Ogni turno consiste nel far combaciare casualmente i giocatori in gruppi dove competono l'uno contro l'altro. Hanno un certo numero di punti da investire, che può variare da 0 a un limite massimo. Il vincitore è determinato in base agli investimenti totali effettuati da ogni membro del gruppo.

Le due principali previsioni del nostro studio erano che l'investimento complessivo sarebbe aumentato con il numero di turni e che i giocatori che si muovono prima avrebbero investito di più e vinto più spesso. Abbiamo progettato il nostro esperimento per testare queste previsioni attraverso un setup controllato.

#Design dell'Esperimento

Abbiamo avuto un totale di 333 soggetti partecipanti al nostro esperimento, con un numero bilanciato di partecipanti maschi e femmine. A ciascun soggetto è stato assegnato un ruolo specifico all'interno di un gruppo, e venivano abbinati casualmente per ogni turno. Ci sono stati quattro trattamenti diversi: uno era un contest a mossa simultanea, e gli altri tre erano contest sequenziali con varie disposizioni dei giocatori.

L'esperimento è stato diviso in tre parti. Nella prima parte, abbiamo valutato le attitudini al rischio di ciascun soggetto attraverso una serie di scelte tra lotterie. Questa è stata seguita dalla parte principale in cui i soggetti hanno giocato i contest. Infine, i partecipanti hanno completato un questionario per fornire informazioni demografiche e autovalutare la loro competitività.

#Risultati sull'Investimento Aggregato

Analizzando l'investimento complessivo in tutti i turni, abbiamo notato che l'investimento medio era più alto di quanto ci aspettassimo basandoci sulle nostre previsioni. In particolare, nel contest simultaneo, i giocatori hanno investito circa il 50% in più rispetto a quanto avevamo previsto. Tuttavia, man mano che passavamo a diversi trattamenti con movimenti sequenziali, l'investimento complessivo sembrava diminuire.

Questa diminuzione dell'investimento era un po' inaspettata perché assumevamo che più informazioni avessero i giocatori, più sarebbero stati disposti a investire. Curiosamente, mentre gli investimenti iniziali erano alti, tendevano a ridursi man mano che i turni avanzavano.

#Analisi dell'Investimento Individuale

Guardando agli investimenti individuali si rivelava un comportamento più complesso. I primi a muoversi in alcuni dei trattamenti sequenziali hanno investito a un livello previsto o addirittura meno di quanto avevamo previsto. Al contrario, i successivi sembravano adattare i loro investimenti in base a ciò che i giocatori precedenti avevano fatto.

È interessante notare che non c'erano differenze significative tra gli investimenti fatti dai primi e dai secondi movimenti. Inoltre, gli investimenti effettuati dai giocatori successivi spesso corrispondevano alle mosse precedenti, suggerendo che non stavano cercando di superare i loro predecessori.

#Offerta e Gioia di Vincere

Una tendenza comune nei contest è l'eccesso nell'offerta, dove i giocatori investono più di quanto suggerisca l'equilibrio. Questo era evidente nel nostro trattamento a mossa simultanea, dove l'investimento era notevolmente più alto di quanto ci aspettassimo. Abbiamo teorizzato che la gioia di vincere-una ricompensa non monetaria semplicemente per aver vinto-potrebbe motivare i giocatori a investire più del necessario.

Quando abbiamo aggiustato le nostre aspettative per i trattamenti sequenziali considerando questa gioia di vincere, abbiamo comunque visto che i primi a muoversi spesso investivano meno del previsto. Questa discrepanza indica che anche con un incentivo motivazionale, i primi a muoversi erano riluttanti a investire pesantemente, forse a causa dell'anticipazione delle reazioni dei giocatori successivi.

#Reciprocità e Insegnamento Strategico

I comportamenti dei giocatori successivi aggiungevano un ulteriore strato di complessità. Non aumentavano significativamente i loro investimenti oltre le previsioni aggiustate. Invece, spesso reagivano agli investimenti precedenti e tendevano a eguagliare o restare vicini a quegli importi. Questo comportamento può essere spiegato da sentimenti di reciprocità e dal desiderio di mantenere equità nel contest.

In alcuni casi, i giocatori successivi sembrava che insegnassero strategicamente ai giocatori precedenti a investire meno, investendo in un modo che incoraggiava la cautela nei giocatori iniziali. Questa tendenza mostra l'influenza delle dinamiche sociali tra i giocatori, dove le azioni di un giocatore possono portare a aggiustamenti nelle strategie degli altri.

#Conclusione

I risultati del nostro studio hanno mostrato che le aspettative tipiche riguardo all'investimento aggregato nei contest sequenziali non si sono rivelate corrette. Invece, abbiamo scoperto che l'investimento tendeva a diminuire con l'aumentare del numero di fasi. I primi a muoversi non hanno investito costantemente ai livelli previsti dalla teoria, e i giocatori successivi sembravano adattare il loro comportamento in risposta alle decisioni precedenti.

Questa dinamica inaspettata suggerisce che l'interazione tra i giocatori e le preferenze sociali possono influenzare significativamente i risultati dei contest. Lo studio evidenzia le complessità del comportamento umano in situazioni competitive, indicando la necessità di ulteriori esplorazioni su come queste dinamiche si svolgano in contest più lunghi e in varie condizioni.

La ricerca futura potrebbe approfondire la comprensione di questi comportamenti, tenendo in conto elementi come la sofisticazione strategica e come la competizione influisca sulle decisioni di investimento in scenari sequenziali. Questo potrebbe fornire spunti preziosi non solo sul comportamento economico, ma anche su applicazioni più ampie in vari campi dove la competizione e le decisioni di investimento sono cruciali.