Que signifie "Théorie des perspectives"?
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La théorie des perspectives, c'est un concept en économie comportementale qui explique comment les gens prennent des décisions quand ils sont face à l'incertitude et au risque. Ça montre que les gens évaluent les gains et les pertes différemment, ce qui peut les amener à faire des choix qui semblent irrationnels.
Gains et Pertes
Dans la théorie des perspectives, les gens ressentent la douleur de perdre quelque chose beaucoup plus intensément que la joie de gagner quelque chose de valeur équivalente. En gros, perdre 100 $ fait plus mal que gagner 100 $ fait plaisir. Du coup, les gens sont souvent plus enclins à prendre des risques pour éviter de perdre plutôt que pour gagner.
Points de Référence
Les gens évaluent les résultats par rapport à un point de référence, généralement leur situation actuelle. Les gains sont perçus comme des changements positifs par rapport à ce point de référence, tandis que les pertes apparaissent comme des changements négatifs. Ça peut amener à des situations où les gens prennent des décisions qui ne sont pas vraiment dans leur intérêt, surtout sous pression.
Prise de Décision Sous Incertitude
Quand ils sont face à des résultats incertains, comme la menace d'une cyberattaque, les gens s'appuient souvent sur leurs émotions et leur perception des pertes ou des gains potentiels. Ça peut mener à des décisions hâtives, comme payer une rançon, parce que la peur de perdre l'emporte sur les bénéfices potentiels de la résistance.
Implications
Comprendre la théorie des perspectives peut aider les organisations à mieux gérer des décisions difficiles, surtout en cas de crise. En étant conscientes de leurs biais et de l'influence des risques et des récompenses perçus, elles peuvent aborder la prise de décision de manière plus rationnelle, en visant le meilleur résultat possible plutôt que de réagir de manière impulsive.