¿Qué significa "Anclaje"?

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Anclaje es un atajo mental que influye en cómo la gente toma decisiones. Cuando tienen que elegir, a menudo se basan en la primera info que encuentran, que les sirve de punto de referencia para futuros juicios. Este primer número o idea puede afectar cuánto valor le asignan a otras opciones.

Por ejemplo, si a alguien se le da un número alto como punto de partida al estimar el precio de un artículo, puede pensar que el artículo vale más que si hubiera empezado con un número más bajo. Este efecto puede pasar en varias situaciones, como al hacer compras, planear algo, o incluso al usar tecnología como IA para ayudar a tomar decisiones.

En decisiones complejas, como trabajar con un asistente de IA, la forma en que se presenta la información puede moldear las elecciones. La gente puede confiar más en las sugerencias de la IA si cree que la info inicial es creíble, aunque no sea la mejor guía para su decisión. Esto a veces puede llevar a resultados menos favorables, especialmente si las personas están más enfocadas en evitar pérdidas que en maximizar ganancias.