Cosa significa "Segmentazione di Mercato"?
Indice
La segmentazione di mercato è il processo di suddividere i consumatori in diversi gruppi in base alle loro preferenze, bisogni o comportamenti. Questo approccio aiuta i venditori a capire meglio i loro acquirenti e a adattare le strategie di prezzo di conseguenza.
Scopo della Segmentazione di Mercato
L'obiettivo principale della segmentazione di mercato è consentire alle imprese di applicare prezzi diversi a gruppi diversi. Questo può aiutare a garantire che il maggior numero possibile di consumatori possa accedere al prodotto, specialmente quelli con meno soldi. Concentrandosi sui consumatori più poveri, le aziende possono rendere i loro prezzi più equi, aumentando anche i profitti complessivi.
Tipi di Segmentazione di Mercato
Ci sono due principali tipi di segmentazione di mercato:
Segmentazione Redistributiva: Questo tipo dà priorità a fornire prezzi migliori per i consumatori a basso reddito. Mira a bilanciare equità e interessi commerciali.
Segmentazione Standard: Questo metodo divide semplicemente i consumatori in gruppi senza concentrarsi specificamente sul reddito. Spesso porta a una strategia di prezzo semplice con uno sconto per un gruppo e prezzi normali per un altro.
Ruolo dei Regolatori
I regolatori possono avere un ruolo nell'implementare strategie di prezzo eque basate sulla segmentazione di mercato. Non hanno bisogno di informazioni dettagliate su ogni gruppo; invece, conoscere la diffusione dei prezzi nel mercato è sufficiente per incoraggiare pratiche eque.